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    以清晰、细致的产品定位,为用户提供最佳产品选择--爱普生商教与家用投影机技术与产品策略访谈

      

     
         [投影之窗高端访谈] 
    2013年11月1日,爱普生在成都举行了2013年投影机新品发布会,一举发布26款新产品,涵盖家用、商务、教育三大领域,强大的技术与性能,加上独具匠心的定位,充分诠释了“新视界,色非凡”这一主题。来自爱普生中国公司的高层,精工爱普生集团的技术负责人,以及爱普生中国投影机业务团队悉数亮相,爱普生全国各地的渠道精英与合作伙伴汇聚一堂,参加此次盛会。借此机会,投影之窗资深记者采访了爱普生(中国)有限公司投影机产品营销部部门经理菊池高先生、精工爱普生集团VI营业部石桥響介先生、爱普生(中国)有限公司投影机产品营销部部门经理黄少白先生、爱普生(中国)有限公司投影机产品营销部经理刘喆先生、爱普生(中国)有限公司投影机产品营销部产品经理王晋丽女士等人,就爱普生投影机产品策略与技术亮点进行了深入沟通。
     

      
     
     

     
        目前,在中国投影机应用市场中,教育市场占据最大份额,并且最具影响力。所有品牌都非?粗亟逃谐,爱普生也是如此,经过多年的深耕,爱普生凭借技术、产品、渠道优势,在教育市场获得首屈一指的地位,并保持稳健发展。菊池高先生介绍道:“爱普生投影机在中国教育市场的份额大概是50%,现在所有的厂商都投入很多精力发展教育市场,竞争非常激烈。我们一直致力于以满足教育用户的使用需求为基础,提供更好的产品,比如让产品更加方便实用,维护成本更低。另外在教育市场,现在短焦互动和超短焦互动的需求增长迅速,我们也在不断加大对短焦互动产品的投入。另外一个重要方面,是全面提升产品的无线功能,实现投影机与平板电脑、手机等设备的无线连接和投影!
     
     

     
      
        石桥先生表示:“在美国与西欧市场,爱普生占据教育市场超过30-40%的份额,面对激烈的竞争,为什么我们可以拿到很高的市场份额?原因在于我们不断推出新的产品,并且帮助用户提高工作效率。中国教育市场很大,每个学校都需要投影机,我们将会不断带来更多的有价值的产品!
     
     

     
       
        黄少白先生谈到:“中国市场具有以价格为导向的特点,很多采购者忽略了产品本身可以给用户带来的好处跟便利。爱普生产品有两个特点需要特别强调,第一是亮度标称值绝对实实在在。第二是面向教育市场的产品,稳定性和耐用性是关键。所以爱普生在这两方面下了很大功夫,最新推出的产品,防尘滤网整体效率提高了20%,灯泡寿命在环保模式下也提高了21%,提高了约1000小时,对于用户来讲产品的耐用度都有很大的提升!
     
     

     
     
        谈到爱普生投影机在教育市场以及其他市场的销售表现,刘喆先生表示:“目前中国市场上教育市场占据最大份额,如果不细分工程项目的话,教育领域政府采购偏多,2013年约有70多万的采购数量。教育采购主要是中央政府拨款,只有一些高教和私立学校采用自有资金购买设备。目前国家采购会有一定的期限,政府财政投入也需要一定周期。我们评估未来三年,教育市场会处于稳定的状态,可能会有较小幅度的增长,而商用投影机市场会逐渐增大。据数据显示,家用市场占总体份额的3%,高端工程市场则占据3-5%,教育占到48%至50%,剩下的都是商用市场,因此商用市场的前景非常值得期待”。
     
     

     
     
        节能环保是近年来的热点话题,对投影机领域来说,不仅教育、商务、工程、乃至家用娱乐领域,节能环保随着技术的发展与产品功能的完善,受到了消费者的持续关注!敖档妥艹钟谐杀尽闭庖焕砟钤谝到缟钊肴诵。投影机领域的新光源技术备受关注,石桥先生谈到:“目前新光源还有一些技术方面的限制,第一是能耗,第二是亮度。目前最高为4000-5000流明,而实现高亮度的成本非常高。目前新光源的寿命为20000小时左右,总持有成本与采用灯泡的投影机相比有可能会更高,所以说目前主流领域里,还是采用灯泡的投影机成本上更有优势。当然投影显示技术在不断进步和完善,我们也在积极进行各种研究,希望为用户提供最低成本的产品解决方案”。
     
     

     
     
        黄少白先生表示:“爱普生一直努力提升单位面积液晶板的效能。举个例子,以前输出5200流明亮度的机型,需要配备0.8英寸的液晶板,现在新机型只需要0.6英寸的液晶面板,而且新机型灯泡寿命延长到4000小时。应用比较小的液晶面板还可以保持产品整体功耗较低,可以看到爱普生在节能上一直努力”;粕侔准绦傅剑骸鞍丈队盎慕谀苌杓剖且桓鋈碌母拍,我们将所有节能功能集合在一个菜单中,用户可以调整到最适用的节能状况。不但节省电能耗费,还有助于延长机器的灯泡寿命和整体寿命,爱普生在这方面的努力是可以看得见的,每一代产品我们在节能方面都有进步”。
     
     

     
        家庭影院投影机是这次新品发布中的“重头戏”,两款“拳头产品”的亮相,吸引了众多影音爱好者的目光。同时,近年来爱普生在家用市场渠道方面可以说是不断积累,深入建设。因此,爱普生对家庭影院产品的发展非常有信心。王晋丽女士表示:“我们看到今年的中国家庭影院市场,第三季度比第二季度有大幅增长,可以看到中国家用消费跟中国经济持续增长是正相关的,按照中国经济预期,明年还将有平稳且持续的提升,虽然对市场的具体数据还没有预估,但整体还是非常乐观的。今天发布的两款产品,定位非常清晰,CH-TW5200是万元级高清3D投影机,可以吸引更多的普通用户。CH-TW7200则是定位更为细腻的产品,我们经过市场调研之后,发现很多影音用户期待高级的镜头组件及高性价比的产品,CH-TW7200应运而生。通过这两个机器的研发,我们希望能占据更多的市场份额,并推动家用市场的扩大与发展!
     
     

     
     
        谈到家用市场显示端激烈的竞争,黄少白先生表示:“爱普生对CH-TW5200这款产品的期待是非常大的。我们谈到家庭影院市场,必然会谈到平板电视,它的市场量级比投影机大很多?梢运低队盎诩矣檬谐∈浅桨逯庖桓霾淮淼难≡。平板电视尺寸越来越大,安装会非常不便,同时耗能也会增加。投影机可以放在离用户比较近的地方,通过MHL连接就可以跟手机、平板连接使用,这是比平板电视更具优势的使用体验。所以我觉得新技术的改革会有助于投影机进入家用市场。比如无线高清技术等等,通过传输技术的改善以及连接便捷性,我们希望爱普生能更多进入家用市场!
     
     

     
        谈到怎样将家庭影院投影机概念在普通用户中推广,王晋丽女士表示:“从全球市场来看,实际上用户对投影机的需求在增长,尤其是在3D投影。TW5200的推出就是基于这样的市场状况,对于未来这个市场能有多大,这主要要看用户的使用习惯,我们发现很多用户不知道投影机可以在家中使用,因此我们的工作重点就是告诉消费者投影机也可以用做家用,而且也非常便宜。当然做这样市场工作,除了爱普生自己以外,还要借助渠道的力量,所以我们未来可能在家用机投影机的渠道规划上跟传统的渠道不太一样,会选择一些新的渠道,比如电商,目的就是让用户在任何渠道都能了解到家庭影院投影机产品,进而可以体验它的震撼画质!
     
     

    关于爱普生(Epson)
    爱普生是世界领先的数码影像企业,主要产品包括喷墨打印机、3LCD投影机、传感器和微电子元器件。爱普生基于省、小、精技术,在新兴经济地区以及商业、工业领域,致力于为全世界的顾客提供超越他们期待、开阔他们视野的产品与解决方案。
    位于日本的精工爱普生公司是爱普生集团的核心企业。爱普生集团在全球设有97家公司,员工总数逾81,000人。爱普生为全球环境及其所在地区的社区发展不断做出贡献,并以此为荣。欲了解更多爱普生相关信息,请访问:www.epson.com.cn 。

    关于爱普生(中国)有限公司(Epson (China) Co., Ltd.)
    爱普生(中国)有限公司成立于1998年,总部设在北京,负责统括爱普生在中国的投资和业务拓展。2004年5月,爱普生(中国)有限公司经中国商务部批准,成为中国首家获得“地区总部”资格认定的外商独资企业。目前,爱普生在华累计投资已超过7.46亿美元(约合47亿元人民币),共有13家制造、物流、销售及研发等机构,员工逾21,094人。
    爱普生在中国开展的业务主要有打印机、扫描仪、投影机等输入输出类信息产品,系统设备,微电子元器件,以及工业机器人。其产品以卓越的品质和节能环保的特点,赢得了中国消费者的厚爱。立足于中国市场,爱普生始终本着“挑战与创新”理念,不断将一系列先进技术及应用方案引入中国,从而使中国消费者能够与世界同步,享受先进数码影像科技带来的完美体验。爱普生不断贡献于中国的环保和教育事业,作为一名优秀的中国企业公民而倍感自豪。

     

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