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        围绕客户需求,把握重点领域,2018新突破——巴可中国高层访谈

     

    [投影之窗高端访谈]  4月的北京春意盎然,影像科技著名品牌巴可参展专业视听领域的重要展会Infocomm China 2018。巴可从来不缺少创新技术和重量级产品,这一次为中国用户带来了哪些产品方案?巴可2018年重点目标市场有哪些?又会采用怎样的渠道策略?针对这些问题,投影之窗采访了巴可大中华区专业影像和会议协作事业部销售副总裁王红波先生。

    巴可大中华区专业影像和会议协作事业部销售副总裁王红波先生

     

     


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    巴可大中华区
    专业影像和会议协作事业部
    销售副总裁王红波先生

     

     

     

     

     

    突出重点技术,巴可影像产品实力登场

    巴可在影像科技领域深耕多年,拥有丰富的中高端专业影像产品线。本次展会,巴可的技术重点又在哪里呢?王红波先生表示,激光、4K、小间距LED是巴可重点突出的几个技术主题。

    激光

    近两年,激光已然成为投影领域的最热门词汇。我们了解到,巴可的激光产品主要分成两档:一档是单色/双色的磷粉激光产品,例如2017年巴可推出的UDX系列。另一档则是巴可最新研发的RGB三色旗舰激光投影XDL系列,其亮度最高达75000流明。

    王红波先生表示,激光光源是目前市场上能够大幅度提升终端使用感受的产品技术,依然是巴可关注的重点。UDX系列凭借优秀的色彩品质、高稳定性和高性价比在中国市场取得了非常的成功,在2万流明以上高亮度市场获得了非常好的口碑,应用案例众多。即将上市的XDL系列,作为一款超高亮度的高品质三色激光光源产品,将拉开和竞争对手的差距。他认为,XDL系列这样的高品质大功率激光产品,尤其适合户外光雕投影,以及各种主题公园项目,能够帮助客户解决他们真正的需求。

    4K

    4K的发展经历了从应用到显示再到内容的过程,正越来越多地被市场所接受,4K分辨率已经近乎成为顶级影像设备的标配规格。巴可高端激光投影机自然也会支持4K分辨率。王红波先生表示,巴可不仅拥有4K画面的投影展示技术,还拥有4K图像处理和传输技术。巴可E2 4K屏幕管理系统、EC-200控制器等产品可提供全面的图像管理集成方案广泛用于各类大型活动,此外巴可也拥有可满足礼堂剧院等中端应用的产品线系列。

    小间距LED

    小间距LED产品技术近年来进化很快,随着性能的提升已经从室外应用进入室内领域。早在十年之前,巴可就在中国市场优先推出了户外LED产品,以高品质性能获得高端应用的认可。王红波先生介绍,在经历了市场的变化之后,2018年巴可将进入小间距LED市场,提供高品质的,高稳定性的专业型的小间距LED产品——间距最小达到P1.2,小间距LED是巴可新的技术推动方向。

     

       
     


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    巴可大中华区
    专业影像和会议协作事业部
    销售副总裁王红波先生

     

     

     

     

     

    产品方案场景化,解决用户实际需求

    单纯的描述和展示产品的高指标和先进特性,对影像行业内专业人士固然是一种高效的方式,但是对最终用户来说就可能晦涩难懂。把产品放到用户常见的应用场景中,才能更直观的看出它是否能满足用户的实际需求。所以在本次展会上,巴可选择了以应用场景的方式展示其重点产品技术。王红波先生介绍了几个场景的“奥妙”所在:

    光雕投影场景:这一展区吸引了众多参观者驻足拍照:由巴可激光投影机在一个制作非常精细逼真的建筑物立体模型上投射出变幻酷炫的视频画面。这一场景微缩自2017年获得国际大奖的莫斯科大剧院户外光雕投影项目。2017年巴可有非常多的光雕投影案例,比如“一带一路”国际合作高峰论坛圆桌峰会和晚会、中国人民解放军建军90周年晚会、金砖五国峰会、黄金周“辉煌中国”城市灯光秀,春节联欢晚会以及天猫双十一晚会等等,这些项目主要采用了巴可UDX系列激光投影机。

    主题公园场景:主题公园建设热潮持续了几年,竞争也越来越激烈,为实现运营盈利,主题公园品质的提升越来越受关注,而硬件设备的品质又是其中重要环节。王红波先生表示,巴可的高端影像产品,能够贴合高端主题公园的品质需求,所以巴可把主题公园作为重点应用方向,设立了专门展区。他提到,2017年底,深圳的世界之窗主题公园飞行影院就采用了由巴可60000流明的三色激光投影机提供的解决方案,而且只用一台投影机就满足了全部需求,效果非常棒。

    图像处理场景:巴可面向大型活动的图像管理IP产品,可以提供包括4K的信号的切换、传输和屏幕管理,诸如画中画和频率同步等功能。王红波先生介绍,在这一展区模拟了一些现场应用的典型应用,让用户可以感受到巴可图像处理产品的性能优势。

    小间距LED场景:巴可展区签到处背后的大屏幕,是巴可最新的小间距LED屏幕,P1.2的间距。观众可以现场感受其优异的色彩表现和画质水准,非常适合要求苛刻的电视台演播室、董事会议室、展览中心等中高端室内应用领域。

     

       
     


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    巴可大中华区
    专业影像和会议协作事业部
    销售副总裁王红波先生

     

     

     

     

     

    市场高速发展,把握重点领域新机会

    近年来,专业影像行业可以说日新月异,发展迅猛。如今,无论是大型活动开幕式、大型演出、景区游览项目还是商业展示,专业影像产品应用已经无处不在。在一些领域,对高性能的专业影像产品方案的需求尤其旺盛。

    王红波先生谈到:光雕投影在夜景照明和城市亮化等各类文化活动中得到追捧,已然成为一种新趋势;另外,在文化旅游市场,户外景点投影秀也越来越多,此外很多主题公园项目也都借助投影影像技术来实现富有冲击力和感染力的娱乐效果。

    随着中国航空、航海、交通等领域的高速发展,仿真训练器需求不断增长。王红波先生介绍:过去这类应用主要采用的是传统的灯泡光源投影机,但从2017年下半年开始,激光光源产品应用明显增多。激光投影产品在长寿命、稳定性和使用成本方面拥有天然优势,因而在这一领域出现了市场机会点。
    王红波先生认为,上述几个领域,巴可都拥有比较强的产品和技术优势,也有众多应用案例,可以帮助客户更好地解决他们的需求。这些用户需求旺盛的热点领域,就是巴可最关注的目标市场,巴可将主要在以下5大类市场把握机会,寻求突破:

    1)夜景照明、城市亮化

    从去年开始,巴可已经开始和这以领域当中非常专业资深的公司展开全方面的合作。以巴可最好的激光产品,配合他们实现最高品质的夜景照明效果。在未来的两三年当中,将是巴可的重点市场。

    2)文旅演出、主题公园、高端展览展示和剧场剧院

    这一领域属于巴可传统优势领域。凭借巴可在5000、尤其是1万流明以上高品质投影机方面的产品技术优势,会重点耕耘该领域。

    3)仿真训练

    巴可F系列激光投影机是专门为仿真训练器所量身定制的产品。巴可在模拟仿真训练领域继续深耕,提供稳定可靠的高性能产品。

    4)小间距LED市场

    巴可在小间距市场只提供最高品质的解决方案。巴可的小间距LED产品主要应用在公司展厅、董事会议室、体验中心、高端的展览展示中心、电视台演播室等领域。

    5)IP类

    巴可拥有可满足最高端使用需求的图像处理器(IP)产品,未来不仅会应用在传统的演出、表演领域,还会拓展到高端的会议室、礼堂、剧场等应用领域。

     

       
     


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    巴可大中华区
    专业影像和会议协作事业部
    销售副总裁王红波先生

     

     

     

     

     

    注重客户体验,巴可重构渠道提供更优服务

    再好的产品也需要选择恰当的渠道才能到达适合的用户。针对巴可2018年的渠道策略,王红波先生提到了几个重点:

    1)扁平化的渠道模式:巴可从过去的总代模式,转变为分行业寻找金牌合作伙伴的模式,渠道的扁平化将拉近巴可和用户之间距离,也适当的降低了终端的采购成本,节省了客户的预算;同时也让巴可和合作伙伴的配合的更紧密,共同为用户提供最适合的解决方案。

    2)更早介入项目:巴可将从设计阶段就介入项目,在前期客户提出需求时,能够以巴可的专业性和经验帮用户选择最适合的方案,减少中间环节和走弯路的可能,也避免简单的向用户卖产品、卖方案,同合作伙伴一起去为用户打造最符合他们需要的方案。

    3)服务是重点:巴可将不断增加售前和售后服务人员,帮助巴可公司一起更好的满足我们终端和渠道合作伙伴的需求,力求以最快的响应速度,提供最好的方案和最好的售后服务。以客户体验为中心,提供最适合的产品和最优的服务,是巴可2018年最核心的策略。

     

       
     
             
     

    本次展会,巴可选择贴近客户应用的场景化方式展示产品技术;2018年,巴可将选择客户需求最旺盛的热点领域作为重点目标市场,并且以改善客户体验、贴合客户需求为目的重构渠道、完善服务?杉鲜龈鞣矫,都紧扣一个核心:客户需求。

     

    巴可拥有令人艳羡的高端专业影像产品线、深厚的技术创新实力,以及丰富的全球化资源,整合这些优势与中国用户的实际需求相结合,相信能助力巴可中国在2018年取得新突破。期待巴可中国以优秀的本地化影像解决方案,为各行业领域带来更多精彩纷呈。

     
             

    关于巴可
    让科技改变世界,用创新引领未来,巴可坚持以科技和创新为己任,并不断进化完善。时至今日,巴可已超越可视化领域,赋予社会更卓越的视听和协作共享等解决方案,让人们体验到更加智能和精彩的工作和生活方式。
    作为全球领先的技术公司,巴可主要为企业、医疗和娱乐三大专业市场设计和开发产品,并在欧洲、北美洲以及亚太地区都设有专门的市场与销售、客户支持、研发和制造机构。
    巴可业务遍及全球90多个国家和地区,拥有400多项专利技术,员工总数达3,500名,2016财年巴可的销售总额达11.02亿欧元。

     

    关于中电巴可
    中电巴可(BARCO-CEC)是中电熊猫集团(PANDA)与全球领先的网络可视化解决方案领导者巴可公司(BARCO)共同成立的合资公司,致力于为中国市场提供全球领先的可视化产品及解决方案。中电巴可秉承“根植中国,服务中国”的经营理念,将总部设立于南京,研发运营中心位于深圳,销售中心位于北京。目前中电巴可拥有研究、生产、销售、服务、人才、市场、客户等完善的业务体系,在可视化显示、操控协作、智能协作等方面均处于世界领先水平。中电巴可的核心产品包括旗舰三色纯激光DLP背投拼接显示系统、极窄边LCD液晶拼接显示系统、操作员席位管理系统、虚拟现实显示系统等,提供网络化显控系统、生产及过程控制、智慧城市及信息安全、可视化数据协作等解决方案,全方位满足从政府、广电行业、石油石化、电力行业,到国防、电信行业、交通行业等行业用户的需求。了解更多:
    巴可官方网站:www.barco.com.cn
    巴可官方微信号:巴可
    中电巴可官方网站:www.barco-cec.com

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